西安楼市疯涨过后留“后遗症” 有楼盘亏本卖房降30万！

买房，对于改善来说是保值；对于刚需来说，是省钱。

然而，2017年入市买房的估计要叫苦连跌了。

今年上半年西安的楼市，回想起来还感觉做梦一般。涨500，涨1000，甚至翻番的楼盘随处可见，西安的房价已经涨到“令人发指”的地步。

但就在调控不断加码和房管局释放出下半年房源之后，“日光盘”难现市场。美城机构数据显示，8月份整体去化率在57%，住宅成交量环比下滑21.82%，同比下滑58.33%，去化率在20-30%的楼盘大有所在。

于是，某些开发商终于要坐不住了。

开发商认怂了？ 买房就降“30万”！？

今年上半年买房画风是这样的：

房价蹭蹭往上窜，买房的人只多不少，仿佛一夜间西安人都变得土豪了，在过去7、8千的房价下，售楼部稀稀拉拉几个看房人，可彼时售楼部有点成了大卖场，来来往往的人一波接一波。

于是，就出现了这样的楼市怪象：沣东某盘开盘时的排号认筹金提高到了15万。

西部大道上一个楼盘更绝，购房先验资，这算是把你老底掀了起来，高层三十万，洋房六十万。身上没个这么多存款，你都不好意思进售楼部，真是深深感到了买房局势的压力。

总结下来，上半年楼市的火热即是，开盘爆满接近售罄，价格翻了一轮，房源告急，去年还在挑肥拣瘦，现在能抢到一套房，如获珍宝，谢天谢地终于买到了。

就在西安四次调控加码之后，这股风总算是平息了不少。

据创典最新一周开盘数据显示，融创两盘拿证期开盘，西安宸院和天朗蘭园去化率仅为20%和31%，而曲江阳光城丽兹公馆精装房开盘去化也仅24%，长安区万科城润园去化31%。

开盘去化情况，也算是反映了市场的冷热程度。看来，新政对于去化率的影响的确不小，曾在上半年一度风光无限，气势过人的楼盘也难免遭遇开盘遇冷的尴尬。

另外，看看这几项目的开盘价简直炸眼，均已过万，莫非房价依旧坚挺难下？

就在阳光城丽兹公馆开盘过后淘房君上门踩盘，置业顾问是这么介绍的：“现在买房的话总价减8千再9折，实际成交下来11000元/平。”再看看网上公布的价格12000-13000元/平，如今大增优惠，变相降价1000元/平左右。

还有更狠的，据业内朋友透露碧桂园凤凰城在8月底的一次开盘，实际推出630套，认购数300套，去化率48%，连一半都没到，开盘价小高层14000元/平，洋房13000元/平。没想到的是，开盘过后，置业顾问立马联系准意向客户，只要回售楼部订房，到场减30万。

这两盘并未市场个例，上半年别说是楼盘优惠，能抢到房已经不错了。但有了调控这双无形之手，市场骤冷，原先想趁着上涨行情快速出货的房企，不得不又开始自降身段，转变画风，表面“扛价”放出去高价，实际却操盘降价了。

置业顾问放低姿态，热情高涨为哪般？

“您好，二环边湖景高层出售，您考虑吗？”

大半年时间没有收到来自售楼部销售拓客电话，最近又频繁接到类似这样的电话。看来各家的销使拓客团队又开始排兵布阵，重新寻找意向客户。

上半年，售楼部不愁卖房，更不愁客户上访，每天的接待量是络绎不绝。新政的有力出击，算是让市场的火热气焰沉了下来。开发商的揽客营销以及线下渠道活动又变得丰富起来。

媒体圈的朋友应该都知道，上半年开发商的周末营销活动特别少，身边的朋友更开玩笑说，“上半年周末没了开发商的活动，倒是清闲了不少。”

可就在金九开局之后，周末的朋友圈那叫壮观，满屏下来都是各售楼部的线下活动，目的很简单，要么是品牌宣传，要么是聚人气。

除了这些。有没有发现，曾经对你趾高气扬，牛气哄哄的置业顾问也变得热情不少，左一句姐，右一句哥，叫的那个亲，介绍的那叫仔细，服务态度那叫个热忱。

懂行情一点的就知道，房子又开始不好卖了。曾经托着关系也难买，现在又开始走上以前卖房营销的老路子。就连置业顾问也放低了姿态，开始将卖房与卖服务再次打包结合。至于购房者买不买单，这又是后话了。

趋稳的楼市下，刚需买房为何止步了

谈起西安的房价，在过去五年来的走势一直较稳定，2016年年底西安房屋均价未超过7000元/㎡，而刚刚过去半年的时间，房价跳涨2000元/㎡，涨幅居西北五省之首。

随随便便问个楼盘就是上万，房价的上涨速度，让大部分西安人一时半会接受不了。一边骂着西安的房价，一边又疯狂的看房。

买涨不买跌的心理，在2017年的西安体现得淋漓尽致。

房价连涨18个月，完全没有了刚需与改善之间的价格梯度比。一路看过去，你好像已经找不到刚需心里七八千的房子，在房价的轮涨过后，看来只有你想不到，没有做不到的。

在连番四次调控之后，虽说并没有直接影响房价下跌，只是抑制了炒房，保障市场平稳健康向上发展。据美城数据分析，从8月份的数据看，商品住宅销售均价环比下滑3.88%，住宅市场呈现量价齐跌态势。房价过快上涨的势头不再。

这么看来，下半场楼市确实比上半年表现要趋稳，可偏偏刚需买房的脚步似乎并未加快。

四次调控的目的也很明确，就是保障刚需买房。但我们回过头来看看在动辄上万的房价之下，刚需们买房怎能做到笃定？

刚需买房一大波，可楼市变得不再那么亲民、刚需化了，原本只值7000的盘，价格都蹦到9000，甚至过万了，好不容易在千挑万选之后看上了房子，凑齐了首付，银行利率上浮，审批也趋严，放款变慢，买房的代价只升未降。

结语：

工资的上涨速度永远赶不上房价的速度。而偏偏西安的购房人群以刚需为主，今年房价的涨幅着实把人看得胆战心惊。都说刚需买房宜早不宜迟，可看看现在的房价，腰包没有个20、30万，哪有勇气去看房。

淘房君想说，某些楼盘的房价能否理智一些，跟风上涨品质却并没有提升。要想销售业绩能出彩，不要一味跟风，好好反思做产品，抓住了刚需也就等于抓住了一切。

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